Анализ 600 000 цитирований в ChatGPT по 1 094 категориям, проведённый Кевином Индигом на основе данных Semrush, показал: 89% спроса в ИИ-поиске приходится на категории без явного лидера.
Только 15.2% категорий имеют чёткого владельца — бренд, который появляется в 4 из 5 промптов с отрывом ≥5 процентных пунктов. Ещё 53.7% категорий — открытые поля, где несколько претендентов борются за внимание.
Исследование Search Engine Land подтверждает эти данные: только 15.2% категорий с явным владельцем, 53.7% открытых полей. Лидер удерживает позицию в 90.4% случаев, но отрыв всего в 2.9 п.п. — и лидер может быть смещён.
Данные Digiday указывают на важную причину: ИИ-поиск требует единого бренд-месседжа на всех каналах, иначе модель выдаёт противоречия. Это означает, что сейчас существует окно возможностей для захвата категорий в ИИ-поиске, но оно не будет открыто вечно.
Что значит «владеть категорией»
Исследование Semrush, проведённое с января по июнь 2026 года, определяет «владение категорией» как ситуацию, когда один бренд появляется в 4 из 5 промптов в своей категории с отрывом ≥5 процентных пунктов от ближайшего конкурента.
Аналитик Кевин Индиг, опубликовавший разбор данных, отмечает: «Категории, которые стоят больше всего денег, сейчас наименее решены». В высокообъёмных категориях (где сосредоточено 98% спроса) таких лидеров ещё меньше — всего 11.3%.
Остальные категории — либо 53.7% открытых полей с несколькими претендентами, либо 31.1% «многополярных» категорий, где бренды сменяют друг друга с небольшими отрывами.
Цитируемость vs упоминаемость
Исследование выявило неожиданный факт: цитируемость и упоминаемость бренда слабо связаны. Корреляция между ними составляет -0.229 — то есть почти нулевая. Часто цитируемый домен не всегда становится брендом, который ChatGPT называет по умолчанию.
Совпадение между самым цитируемым доменом и самым упоминаемым брендом происходит лишь в 20.8% случаев. Однако если бренд уже упоминается, он получает хотя бы одну цитату в 69.9% случаев.
Это означает, что быть «цитируемым» (источником в ответе) и быть «упоминаемым» (брендом, который рекомендует ИИ) — разные задачи. Можно иметь много ссылок на свой сайт, но модель всё равно будет рекомендовать конкурента. И наоборот.
Как Semrush использовала это на практике
По данным Search Engine Journal, Semrush столкнулась с этой проблемой на собственном опыте. В октябре 2025 года компания обнаружила, что ChatGPT рекомендует всех её конкурентов, но никогда не упоминает сам Semrush — при том, что блог компании цитируется сотнями раз на той же платформе.
После системной оптимизации Semrush удалось увеличить свою долю голоса в ИИ-поиске с 13% до 32% всего за один месяц.
Этот кейс наглядно демонстрирует, что для захвата категории недостаточно просто быть цитируемым источником — нужно, чтобы модель называла ваш бренд по умолчанию.
Для такой работы нужен постоянный мониторинг: как меняется ваша видимость, кто вас упоминает и в каком контексте. AIMonitor.pro даёт эти данные по ChatGPT, Алисе, Gemini и другим нейросетям, помогая выстраивать стратегию захвата категории.
Что говорят данные об устойчивости лидеров
Согласно исследованию Search Engine Land, Индиг проанализировал ежемесячные изменения лидерства в категориях. Чёткие владельцы удерживали первое место в 90.4% случаев. Переходы происходили в основном там, где отрыв был минимальным.
Категории, где лидер менялся, имели медианный отрыв всего в 1.3 п.п. перед сменой. Там, где лидер удерживался, отрыв составлял 2.9 п.п. — более чем вдвое больше.
Интересно, что траектория роста сама по себе почти ничего не значила. Индиг показывает три примера, где бренд-лидер рос месяц за месяцем, но всё равно был смещён, потому что конкурент рос быстрее или закрыл узкий разрыв.
Как пишет Индиг: «Отрыв в один-два пункта — это ещё не отрыв, который стоит защищать. Бренд, находящийся в этом диапазоне, должен считать, что он всё ещё в борьбе».
Что делать брендам: рекомендации экспертов
На основе данных Search Engine Journal, Search Engine Land и Digiday можно выделить пять практических шагов.
Выбирайте категории, где нет лидера. 89% спроса в ИИ-поиске приходится на категории без явного владельца. Сфокусируйтесь на них, а не на борьбе с устоявшимися лидерами.
Работайте на упоминаемость, а не только на цитируемость. Как показал опыт Semrush, цитирование — это техническая метрика. Упоминание — это брендовая. Если ИИ не называет ваш бренд по умолчанию, вы не владеете категорией.
Стройте тематический авторитет. Лидер удерживает позицию в 90.4% случаев — но только если отрыв достаточен. Узкий отрыв (2.9 п.п.) делает позицию уязвимой. Нужно создавать значимый отрыв, покрывая все пять типов промптов в категории: определения, сравнения, альтернативы, сценарии использования и вопросы о покупке.
Обеспечьте единый бренд-месседж на всех каналах. Как отмечает Digiday, «проблема ИИ-поиска — это проблема согласованности бренда». Если сигналы противоречивы, модель не сможет корректно интерпретировать ваш бренд.
«Поиск раньше прощал неаккуратный бренд. Можно было купить себе место наверху страницы результатов, даже если ваш PR, ваши отзывы и ваша продуктовая страница рассказывали три разные истории. LLM не покупает это. Она синтезирует всё, что есть, включая пробелы и противоречия, и выдаёт клиенту одну версию правды».
Учитывайте отраслевые различия. Semrush выделила категорийных лидеров в разных вертикалях. Анализируйте, как устроена ваша категория, и стройте стратегию под её особенности.
Почему сейчас
Рынок ИИ-поиска ещё не устоялся. Только 15.2% категорий имеют чёткого владельца, а 53.7% — открытые поля. Это означает, что большинство категорий всё ещё можно захватить. Но окно возможностей закрывается: лидеры, которые закрепятся сегодня, будут удерживать позиции в 90% случаев.
Те, кто начнёт сейчас, получат преимущество. Те, кто отложит — рискуют остаться в категориях, где лидер уже определён, и шансов на смещение будет мало.
